Satışın Zihinsel Süreci
Genel Bakış
Davranış ve alışkanlıkların oluşmasının ön koşulu zihinde süreci canlandırmak ve zihin modeli ile karar vermektir. Zihnimizin kabul etmediğini eyleme dönüştürmek mümkün değildir. Bu yüzden bir satıcının öncelikle zihinsel olarak satışa ve iknaya formatlanması gerekir. Satışın Zihinsel Süreci programı satıcının zihninde olup bitenlerin netleşmesini ve müşterinin zihninde olup bitenleri anlamayı ve netleştirmeyi sağlayan bir programdır. Program ile deneyimsel olarak bir keşif yolculuğunda tüm satıcılar kendi zihinlerinde olup bitenleri keşfedip, netleştirir ve satış yapmaya odaklanırlar.
Süre: 2 gün veya 8 adet 90 dk.’lık online interaktif telekonferans.
Amaç
- Satışın zihinsel kurallarını öğrenmek,
- Zihinsel olarak formda satıcı kimliği oluşturmak,
- Öz değerleri geliştirmek,
- Performansı yükselten ve düşüren zihinsel modelleri keşfetmek,
- İş mükemmelliğine yönelik yeni ve etkili alışkanlıklar kazandırmak,
- Şikayet eden değil çözüm üreten bir zihniyete kavuşmak,
Kimler için
- Satış danışmanları,
- Satış uzmanları,
- Satış eğitimi almayan tüm satışçılar,
- Satış yöneticileri,
Kazanımlar
- Şirket içinde tüm satışçıların benimsediği ortak bir zihniyet oluşturma,
- Kendini iyi tanıma, güçlü yönlerini öne çıkarma, gelişim alanlarını belirleme ve üzerine gitme,
- Kendisi, çalışma arkadaşları ve müşterileri ile barışık olma,
- Yaşadıklarına karşı gösterdiği tepkiyi yönetebilme ve çözüm üretme,
- İşini meslek olarak görme ve satışta kendini geliştirmeye adama,
- Daha iyisini yapmak için yargılayan ve kurban zihniyetinden çıkıp öğrenen zihniyeti benimseme,
- Müşteri memnuniyetinde, motivasyonda, şirket bağlılığında ve satışlarda artış,
İçerik
- Neden olumlu zihinsel davranış
- Satışa giriş
- Psikolojik satışın kilit faktörleri
- Satışta iş mükemmelliği
- Satışta Başarının anahtarları
- İçsel koçluk ile tanışma
- Hedeflerimiz ve zihinsel süreç
- Davranışın oluşumu
- Algı ve varsayımlarımız
- Müşteri ile 100 % kalibrasyon
- İletişimde 4 model
- Neden ve Nasıl öğreniyoruz?
- Dünyayı algılama şeklimiz
- Düşünsel Modelimiz
- Vizyon geliştirme
- Satış Potansiyelinizi ortaya çıkarmak
- Öz-değer oluşturmak
- Kişisel gelişim patikaları,
Yöntem
Program hem salon eğitimi, hem de uzaktan online interaktif telekonferanslar ile gerçekleştirilebilir. Bireylerin öğrenmesine yönelik olan bu eğitim, katılımcıların kendisini bir ‘sistem’ olarak anlamalarına imkan verecek kavramları ve temel yetkinlikleri tanımalarını sağlar. Eğitim, katılımcı ve deneyimseldir; katılımcılar birbirlerinden de öğrenerek hemen uygulayabilecekleri yeni farkındalıklar, araçlar ve becerilerle programda ilerlerler.
Bilgi Alın
