Выбрать страницу

Техники профессиональной речи в продажах

Общий обзор

Программа «Техники профессиональной речи в продажах» дает возможность прояснить все стадии идеального процесса продажи и опытного применения всех навыков, используемых профессиональными продавцами. Проводится с рассмотрением деталей качественной и служащей для достижения цели речи с клиентом в рамках продажи. Соответствующая маркетинговым стратегиям профессиональная речь в продажах, превращается в обучение методу. Программа ориентирована на практику, полностью разработана в соответствии с отраслевыми потребностями и поддерживается практическими применениями (длительность 2 дня или 4 онлайн сессий по 3 часа).

Цель

  • Участники могут описать идеальный процесс продаж,
  • Обучение навыкам убеждения и влияния,
  • Приобретение понимания, что происходит в сознании клиента в процессе убеждения клиента,
  • Развитие навыка задавания эффективных и сильных вопросов,
  • Определение и классифицирование потребностей клиентов,
  • Предоставление отвечающего на потребность решение продукции по цепочке «свойства-преимущества-выгода»,
  • Более эффективное использование навыка активного и глубокого слушания,
  • Предотвращение возражений до их возникновения, использование поступивших возражений в качестве возможности,
  • Идеальное действие в закрытии продажи (получение договоренности),
  • Развитие навыка использования всего процесса во время краткосрочных посещений,
  • Использование невербальных коммуникационных каналов.

Для кого

  • Консультанты по продажам,
  • Специалисты по продажам,
  • Менеджеры по продажам,
  • Тренеры, проводящие тренинги по продажам и руководители человеческих ресурсов,

Приобретения

  • Возможность совершения крупных продаж, обеспечивающих лояльных клиентов,
  • Активное слушание,
  • Своевременное задавание правильных и эффективных вопросов,
  • Обеспечение ясности о всем, что происходит в уме клиента,
  • Управление диалогом с клиентом,
  • Анализирование мыслей, поведения и потребностей клиента,
  • Применение основных техник продажи в качестве модели навыков,
  • Развитие навыка произношения речи, завершающейся продажей,
  • Реальное повышение продаж,

Содержание

  • Идеальный процесс продажи
  • Таргетинг
  • Планирование
  • Подготовка клиента к продаже
  • Задавание вопросов
  • Потребности клиента и его обеспечение их
  • Продажа пользы
  • Получение договоренности
  • Ответ на возражения
  • Слушание
  • Стадии принятия
  • Ориентированная на прибыль продажа
  • Позиционирование продукт-клиент
  • Продажа во время краткосрочных визитов
  • Продажа по телефону

Метод

Программа проводится  в виде очного обучения в конференц-залах, а также посредством дистанционных интерактивных онлайн телеконференций. Данный тренинг направлен на индивидуальное обучение и позволяет участникам ознакомиться с концепциями и базовыми компетенциями,  которые позволят им понять себя как «систему». Обучение носит интерактивный и прикладной характер; участники учатся друг у друга, приобретают новые знания, инструменты и навыки, которые можно немедленно начать применять.

Чтобы эффективно общаться, мы должны понимать, что все мы воспринимаем мир по-разному и что мы используем это восприятие в качестве руководства в нашем общении с другими.

Энтони Роббинс

Свяжитесь в нами

Связывайтесь с нами для получения информации по учебным программам и по любым другим вопросам.

Acarkent 2. Cadde 20/1 C-236 Beykoz, İstanbul

+90 532 613 1323

info@derinveileri.com

Новости о нас