Ментальный процесс продажи
Общий обзор
Предварительным условием формирования поведения и привычек, является умственное представление процесса и принятие решения по ментальной модели. Невозможно преобразовать в поведение что-то, чего не принимает наш мозг. Поэтому, любого продавца в первую очередь необходимо форматировать на продажу и убеждение в ментальном плане. Программа «Ментальный процесс продаж» позволяет понять и прояснить, что происходит в сознании продавца, а также сознании покупателя. В ходе экспериментального путешествия открытий, при помощи данной программы все продавцы открывают и проясняют, что происходит в их сознании, и сосредотачиваются на продажах (длительность 2 дня или 4 онлайн сессий по 3 часа).
Цель
- Обучение ментальным правилам продажи,
- Мысленное создание идентичности успешного продавца,
- Развитие собственный ценностей,
- Открытие ментальных моделей повышающих производительность и способствующих думать,
- Приобретение новых и эффективных привычек, направленных на безупречность в работе,
- Приобретение мышления, направленного вместо жалоб на создание решений,
Для кого
- Консультанты по продажам,
- Специалисты по продажам,
- Все продавцы, не прошедшие обучение по продажам,
- Менеджеры по продажам,
Приобретения
- Создание общего сознания-мышления для всех продавцов внутри компании,
- Хорошее знание себя, использование сильных сторон, определение зон развития и дальнейших действий,
- Нахождение в мире с самим собой, коллегами и клиентами,
- Управление собственными реакциями на ситуации и генерация решений,
- Восприятие работы, как профессии и посвящение себя на развитие в продажах,
- Для того, чтобы добиться большего, изменить сознание жертвы и осуждения на сознание обучения,
- Повышение в удовлетворенности клиентов, мотивации, лояльности к компании и продажах,
Содержание
- Почему положительное психологическое поведение?
- Введение в продажу
- Ключевые факторы психологической продажи
- Безупречность работы в продаже
- Ключи к успеху в продажах
- Знакомство с внутренним коучингом
- Формирование поведения
- Восприятие и предположения
- 100% калибровка с клиентами
- 4 модели в коммуникации
- Почему и как обучаемся?
- Форма восприятия нами мира
- Ментальная модель
- Развитие видения
- Раскрытие собственного потенциала продажи
- Создание собственных ценностей
- Пути личного развития
Метод
Программа проводится в виде очного обучения в конференц-залах, а также посредством дистанционных интерактивных онлайн телеконференций. Данный тренинг направлен на индивидуальное обучение и позволяет участникам ознакомиться с концепциями и базовыми компетенциями, которые позволят им понять себя как «систему». Обучение носит интерактивный и прикладной характер; участники учатся друг у друга, приобретают новые знания, инструменты и навыки, которые можно немедленно начать применять.
Получить информацию
Свяжитесь в нами
Связывайтесь с нами для получения информации по учебным программам и по любым другим вопросам.