Коучинг продажи в моменте
Общий обзор
В программе «Коучинг продажи в моменте» могут принимать участие все, кто управляет командой/контролирует/наблюдает за продажами и несет ответственность за продуктивность в продажах, не зависимо от того имеется ли у участника коучинговая основа или нет. В двухдневной программе; используя основные коучинговые навыки рассматриваются навыки коучинговой беседы по продаже, сосредоточенной на развитие навыков продажи во время беседы/разговора по продаже. Предоставляется информация о том, каким образом проводятся коучинговые беседы, обеспечивающей осознание продавцом препятствующего продажам поведения и обеспечивающей вклад в продажу после наблюдения за визитами продажи, и каким образом можно преобразовать в систематическое обучения используя коучинговые навыки. Для краткосрочного коучингового применения обеспечивает взгляд в рамках коучинга в моменте/во время/ в тот же момент (длительность 2 дня или 4 онлайн сессии по 3 часа).
Цель
- Наблюдать за моментами – возможностями – точками развития во время продажи и/или исполнения рабочих задач по продаже командами,
- Приобретение навыков, обеспечивающих осознание сильных и подлежащих развитию стороны в коучинговой позиции,
- Обучение коучинговым беседам, проводимым после визитов по продаже и преобразование в инструмент мотивации,
- Обеспечение самым подходящим образом обратной связи в команде,
- Возможность проводить кратковременные коучинговые беседы, отличающиеся от запланированных кочинговых бесед,
Приобретения
- Новый взгляд на личность коуча по продаже,
- Переход между понятиями Менторства – Руководителя – Коуча,
- Позиция руководителя не говорящего, а помогающего сотруднику осознать самостоятельно,
- Глубокие осознания в течении короткого времени о зонах развития членов команды,
- Применимые методы, подходящие для моментального внедрения в жизнь,
- Повышение производительности и продаж,
- Экономия времени,
- Команды не создающие проблемы, а генерирующие решения,
- Соответствие членов команды коучинговой позиции,
- Повышение эффективности запланированных коучинговых бесед,
- Постоянно развивающимися и развивающими других руководителями создание среды для обучения ,
Содержание
- Управление продажами в моменте/во время/ в тот же момент
- Понятие мышления
- Навыки ASK
- Наблюдение
- Идеальный процесс продаж (шаги в продажах компании)
- Задавание вопросов
- Уровни слушания
- Обратная связь
- Дизайн плана действий
- Система наблюдения за действиями
- Комплект вопросов на срочный случай
- Рамки фокуса внимания
- Дистанционный коучинг в моменте продаже
Для кого
- Руководители команд продаж,
- Проверяющие продажу и продавцов,
- Наблюдатели за продажей и продавцами,
- Дающие обратную связь продавцам,
- Желающие повысить производительность продаж.
Метод
Программа проводится в виде очного обучения в конференц-залах, а также посредством дистанционных интерактивных онлайн телеконференций. Данный тренинг направлен на индивидуальное обучение и позволяет участникам ознакомиться с концепциями и базовыми компетенциями, которые позволят им понять себя как «систему». Обучение носит интерактивный и прикладной характер; участники учатся друг у друга, приобретают новые знания, инструменты и навыки, которые можно немедленно начать применять.
Получить информацию
Свяжитесь в нами
Связывайтесь с нами для получения информации по учебным программам и по любым другим вопросам.